Webinar: Revenue Management für kleine Betriebe: Einfache Kniffe für spürbar mehr Umsatz

Einführung:
„Revenue Management“ klingt nach Großhotellerie und komplizierten Algorithmen – doch das Prinzip dahinter ist auch für kleine, inhabergeführte Betriebe der Schlüssel zu mehr Gewinn. Gerade im stressigen Hotelalltag fehlt oft die Zeit für aufwendige Software, dabei lässt sich bereits mit einfachen, manuellen Kniffen und den richtigen Basics viel bewirken. Dieses Webinar bricht das Thema verständlich auf und zeigt Ihnen, wie Sie auch ohne teure Systeme Ihre Preise flexibel an die Nachfrage anpassen. Erfahren Sie, wie Sie mit Mindestaufenthalten an gut gebuchten Wochenenden Ihren Umsatz sichern und lokale Events geschickt in Ihre Preisgestaltung einbinden. Machen Sie Schluss mit starren Saisonpreisen und starten Sie mit einfachen, sofort umsetzbaren Schritten in eine profitablere Zukunft.

Inhalt:

• Was ist Revenue Management überhaupt? Das Grundprinzip (Denken in Auslastung und Preis) einfach und ohne Fachchinesisch erklärt.
• Die 3 wichtigsten Kennzahlen für den Alltag: Auslastung, Durchschnittspreis (ADR) und RevPAR – wie man sie ohne Taschenrechner-Sorgfalt versteht und nutzt.
• Saison- und Eventplanung statt High-Tech: Wie Sie Nachfragespitzen (Ferien, lokale Events, Feiertage) in Ihrer Region frühzeitig erkennen und manuell einpreisen.
• Hebel im Buchungsalltag („Fences“): Wie Sie mit Mindestaufenthalten an Wochenenden und cleveren Stornobedingungen Ihren Umsatz fast von allein schützen.
• Bauchgefühl vs. kleine Helfer: Wie Sie die vorhandenen Grundfunktionen Ihres Hotelprogramms (PMS) oder Ihres Channel Managers für einfache Preisanpassungen clever nutzen.

Termin:
Kostenfreies WEBINAR der IHK Koblenz:
Dienstag, 22. September 2026, 14:30 Uhr bis 15:30 Uhr.

Referentin:
Natja Freund, 1972 in Bad Neuenahr geboren, verheiratet, mit 2 Kindern, aufgewachsen als „Hotelkind“ im elterlichen Betrieb. Hotellerie und Gastronomie hat sie von der Pike auf gelernt. Internationales Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing sowie Organisation & Personal. Mitarbeit im elterlichen Betrieb als Sales & Marketing-Managerin. 2014 „Train-the-Trainer“-Ausbildung; Gründung von NF Marketing Beratung: Betreuung von Kleinbetrieben im Online-Vertrieb, Hotelconsulting. Seit 2016 Trainerin für verschiedene Institutionen und Bildungseinrichtungen im Online-Vertrieb. Natja Freund betreut aktuell rund 30 Gastgeber beim Online-Vertrieb, insbesondere bei der Vermarktung über OTAs. Daher hat sie tiefe Markteinblicke in die Funktionsweise und die Zusammenhänge der Online-Portale.

Ablauf:

14:30 Uhr, Begrüßung und Themeneinführung
Christian Dübner, IHK Koblenz

14:35 Uhr, Revenue Management für kleine Betriebe
Natja Freund, NF Marketing Beratung

15:25 Uhr, Austausch & Antworten
Plenum

Anmeldung:
Bitte nehmen Sie hier Ihre Anmeldung für das Webinar vor. Das Webinar wird per ZOOM angeboten.

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